Pessoa Executiva de Parcerias

Essa é uma vaga que faz parte do nosso Processo Seletivo Contínuo, um Banco de Talentos para Inside Sales.

Isso quer dizer que você não está se candidatando para uma vaga efetiva. Mas isso não significa que não vamos nos falar. Pelo contrário: a ideia desse processo é termos um contato ativo pelas próximas semanas. Ok? 😀

Estamos buscando nos conectar com talentos que possuem perfil alinhados com esta posição para, assim que tivermos uma vaga confirmada, dar continuidade no processo seletivo do ponto em que ele parou.

Então leia a descrição da vaga e veja se suas experiências estão de acordo com os pré-requisitos da posição ;)

Importante lembrar que, por ser um banco de talentos, não existe uma previsão exata de quando as posições irão abrir. De tempos em tempos vamos enviar uma mensagem para te deixar ciente do status do processo. Então fica de olho no seu e-mail para acompanhar as novidades! As vezes, a comunicação pode cair no spam. Por isso é importante marcar nossas mensagens como seguras 😉

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Aqui, na Mercos, acreditamos que melhoramos as vidas das pessoas ao impactarmos positivamente a economia. Nossa solução para os negócios existe há mais de 13 anos para potencializar as vendas de representantes, fabricantes e distribuidores de bens de consumo. Hoje somos cerca mais de 160 pessoas e queremos você no nosso time!

No nosso programa de parcerias, as empresas parceiras fazem indicação de oportunidades para a Mercos enquanto todo o restante do processo de vendas, implantação e atendimento dos clientes são feitos internamente.

Como perfil de parceiros temos empresas fabricantes de ERP, canais de vendas de grandes ERPs e revendedores de ERPs. Entendemos que este perfil é o mais aderente pois juntos conseguimos oferecer soluções complementares e entregar mais valor aos clientes, tanto do ponto de vista da Mercos quanto do ERP.

No Programa de Parceiros, a Pessoa Executiva de Parcerias exerce um papel estratégico na área. Entre suas responsabilidades, estão: 1) entender profundamente o negócio do parceiro e mapear diversas possibilidades de estreitar a relação; 2) desenvolver estratégias em conjunto com o parceiro, buscando gerar oportunidades para a Mercos; 3) demonstrar os benefícios do programa para o parceiro, tais como fidelização do seu cliente e possuir uma solução mais completa para atrair expandir seu negócio.

No final, o principal objetivo é possuir o maior volume de oportunidades geradas e um maior número de parceiros indicando clientes para o programa por mês.

Se você está em busca de um ambiente de trabalho estimulante e desafiador, junte-se a nós na Mercos! Estamos ansiosos para receber você em nossa equipe 😀

A pessoa a ocupar a posição de Executiva de Parcerias é responsável por fazer a gestão da sua carteira de Parceiros. Dentre as atribuições desta gestão estão:

• Conhecer a estrutura de cada empresa parceira, buscando identificar as pessoas estratégicas da sua organização e cultivar com elas um relacionamento efetivo
• Definir e implementar estratégias conjuntas de aquisição de clientes em alinhamento com os Parceiros.
• Realizar reuniões periódicas com os Parceiros para discutir progresso, metas e estratégias.
• Desenvolver e fornecer treinamentos específicos para capacitar os Parceiros e otimizar seu desempenho.
• Participar ativamente de eventos promovidos pelos Parceiros, aumentando a visibilidade da empresa.
• Incentivar e manter um fluxo constante de indicações de clientes por parte dos Parceiros.
• Monitorar o funil de vendas e as implantações em conjunto com os Parceiros, oferecendo suporte e intervenção quando necessário.
• Implementar ações para manter o engajamento dos Parceiros e garantir sua participação contínua.

Requisitos

• Conhecimento sobre gestão de carteira de clientes e/ou Parceiros
• Conhecimento em processos de vendas
• Habilidade e disposição para tutorar as empresas parceiras e construir diferentes estratégias para o seu negócio
• Capacidade de atuar de forma produtiva em home-office, administrando várias demandas ao mesmo tempo com responsabilidade sobre o funil de oportunidades
• Ótima fluência na comunicação verbal e escrita
• Capacidade de escutar ativamente
• Ser aberto a receber feedbacks e melhorar constantemente
• Visão estratégica e sistêmica

Diferenciais

• Experiência prévia com venda de softwares;
• Conhecimento sobre softwares de gestão de ERP ou Força de Vendas;
• Conhecimento sobre Growth e Marketing
• Ter conhecimento do funcionamento dos segmentos: representante comercial, distribuidoras e indústrias
• Já ter vivenciado a experiência de vendas de canais;

Como é o nosso ambiente de trabalho

• Great Place To Work®: 9º lugar entre as melhores médias empresas para se trabalhar em Santa Catarina e 37º lugar das empresas de TI do Brasil
• Avaliação de 4.7 na Glassdoor, com 96% de recomendação!
• Top 20 empresas no Ranking Virtuous Company de Cultura Ética
• A Mercos é uma empresa Remote First

Benefícios

• Trabalho Remoto
• PLR
• Auxilio Home-office + Vale alimentação/refeição no cartão de benefícios flexíveis Caju
• Plano de Saúde e Odontológico com cobertura nacional
• Acesso à Moodar para atendimento psicológico online
• Parceria com a Vidalink para descontos em farmácias
• Benefício de bem-estar financeiro com a Leve
• Acesso à uma plataforma de treinamentos que incluem graduação, pós graduação, curso de idiomas e outros cursos nas mais diversas instituições do país
• Gympass

Vantagens:

• Licença Parental estendida (Empresa Cidadã):
• 6 meses de Licença Maternidade e 20 dias de Licença Paternidade;
• Cozinha abastecida com lanches e frutas
• Day-off no mês do seu aniversário
• Bônus de indicação para indicação de novos MPlayers;
• Livro Livre (você indica e a gente compra)
• Parceria com instituições de ensino e idiomas
• Treinamentos e workshops internos para desenvolvimento de softskills

Nosso propósito é movimentar a economia do Brasil, porque acreditamos que movimentar a economia melhora a vida das pessoas!

Ajudar marcas a conquistar mercados é a nossa missão e fazemos isso através de um software que ajuda indústrias e distribuidoras de bens de consumo em todo o Brasil a potencializar vendas. Reunimos automação de força de vendas, CRM e E-commerce B2B em uma única plataforma trazendo agilidade e aumento de vendas para os nossos clientes.

Desta forma, nós impactamos positivamente a rotina de todos os envolvidos na operação comercial: do representante à equipe de apoio interno, do gerente comercial ao diretor, do marketing ao TI da empresa. Além de tudo, entregamos a solução Mercos também para os clientes de nossos clientes, que ganham muita flexibilidade e agilidade na reposição de produtos com nosso e-commerce B2B. 

Convidamos você a conhecer mais sobre o que estamos construindo ao longo destes mais de 10 anos de história.

Por que trabalhar na Mercos? 

Porque a Mercos é feita por todos nós! Somos mais de 150 Mplayers buscando criar um ambiente que permita a diversidade e inclusão, tendo o respeito como o fio condutor das nossas ações :) 

Nossa cultura é a nossa força e nossos valores são a nossa identidade: Autores da nossa história, Práticos, Coragem para aprender, Sócios do cliente, Dignos de confiança, Desafio sempre, descontração quase sempre!

Contribua para esta jornada, venha ser um Mplayer!