Executivo de Vendas Mid Market [Outbound]

A expansão por meio de feiras de negócios é um dos pilares estratégicos de crescimento da Mercos em 2026 e 2027. Estamos construindo uma operação de vendas outbound nesse canal e buscamos alguém para ajudar a transformar oportunidades geradas em eventos em novos negócios.

Você será responsável por prospectar, qualificar e fechar contratos com empresas de middle market (distribuidoras, indústrias e atacadistas). Além de conduzir o ciclo comercial de ponta a ponta, terá autonomia para testar abordagens, identificar oportunidades de melhoria e contribuir para a construção de um playbook de vendas em feiras.

Essa vaga é para você se:

• Gosta de prospectar ativamente, abordar pessoas novas e criar conexões comerciais.
• Tem autonomia para organizar sua rotina, priorizar oportunidades e entregar resultados sem precisar de microgestão.
• Sabe ouvir, fazer boas perguntas e adaptar sua comunicação a diferentes decisores.
• Tem resiliência para lidar com negativas sem perder o ritmo comercial.
• Usa dados e CRM para organizar oportunidades e orientar suas decisões.
• Gosta de construir, testar e aprimorar processos em vez de depender de um playbook pronto.

Essa vaga não é para você se:

• Prefere trabalhar apenas com leads recebidos ou carteiras já estabelecidas.
• Não se sente confortável abordando desconhecidos ou prospectando ativamente.
• Busca uma rotina fixa e não tem disponibilidade para viagens frequentes.
• Precisa de direcionamento constante para organizar suas prioridades e executar.
• Tem dificuldade em manter registros e acompanhar oportunidades de forma estruturada.
• Desmotiva diante de negativas ou prefere trabalhar com processos totalmente definidos.

Como será a rotina

A rotina será dividida entre períodos de atuação presencial em feiras (aproximadamente duas vezes por mês) e semanas de trabalho remoto, dedicadas a follow-ups, demonstrações online, negociações, fechamento de contratos e planejamento dos próximos eventos. Compartilhando um pouco mais de detalhes, você vai:

• Representar a Mercos em feiras e eventos de negócios pelo Brasil, com presença prevista em até duas feiras por mês.
• Prospectar e abordar potenciais clientes nos eventos, identificando decisores e qualificando oportunidades.
• Conduzir demonstrações, reuniões comerciais, negociações e fechamento de contratos.
• Gerenciar o ciclo de vendas de ponta a ponta, da primeira abordagem ao fechamento.
• Executar follow-ups estruturados após os eventos, mantendo o relacionamento e a evolução das oportunidades.
• Organizar leads e oportunidades no CRM, garantindo registros consistentes e acompanhamento do pipeline.
• Acompanhar indicadores comerciais e trabalhar para atingir as metas de prospecção, qualificação e fechamento.
• Testar abordagens e documentar aprendizados para aprimorar e escalar a operação de vendas em feiras.
• Acompanhar os próprios KPIs individuais e construir o PDI nos 1:1 com a liderança.

Remuneração e benefícios

• Salário fixo competitivo e comissionamento.
• Despesas de viagens, hospedagem e deslocamentos custeadas pela empresa.
• Flexibilidade para trabalhar em home office nas semanas fora de eventos.
• Acesso a CRM (Salesforce), ferramentas de inteligência de mercado e plataforma Mercos.

• Experiência sólida em vendas B2B, preferencialmente em SaaS ou soluções tecnológicas.
• Histórico comprovado em prospecção ativa e abertura de novas oportunidades.
• Experiência com vendas ou prospecção em feiras, congressos ou eventos de negócios.
• Vivência em negociações com empresas de médio porte (middle market), preferencialmente nos segmentos de distribuição, indústria ou atacado.
• Capacidade de conduzir o ciclo de vendas completo, da prospecção ao fechamento.
• Disciplina na gestão de pipeline e no registro de informações em CRM.
• Disponibilidade para viagens frequentes pelo Brasil, aproximadamente duas semanas por mês.

Como é o nosso ambiente de trabalho

• Great Place To Work®: 65ª entre as melhores médias empresas do Brasil, 4ª entre as melhores médias empresas de tecnologia do Brasil e 2ª entre as melhores médias empresas de Santa Catarina
• Avaliação de 4.8 na Glassdoor, com 96% de recomendação!
• Top 20 empresas no Ranking Virtuous Company de Cultura Ética
• Trabalho remoto: Somos uma empresa Remote First de verdade 
• Sem dress code
• Nosso contrato é somente CLT
• PDI bem estruturado que valoriza o protagonismo do Mplayer
• Cultura de feedbacks e follows I 1:1 com a sua liderança
• Nossos valores são vividos por todos e aplicados no dia a dia e a nossa cultura é a base de tudo o que fazemos
• Estamos a um slack de distância de qualquer Mplayer. Isso significa que todos são acessíveis, inclusive a alta gestão 
• Semanalmente, realizamos reuniões de alinhamento para que todos os Mplayers fiquem na mesma página e se sintam seguros quanto aos negócios da Mercos.
• Sabemos onde queremos chegar: Temos nossa visão estruturada para o ano de 2027
• Temos uma Comissão de Diversidade que discute e cria ações sobre o tema na empresa

Benefícios

• 💰PLR - Programa de Participação nos Lucros e Resultados
• 🍎Auxilio Home-office + Vale alimentação/refeição no cartão de benefícios flexíveis Caju
• 🤑Orçamento para montar seu home office.
• 🚑Plano de Saúde e Odontológico com cobertura nacional
• 👩🏽‍⚕️Acesso à Moodar para atendimento psicológico online (benefício extensivo à família)
• 💻Acesso à plataforma educacional com bolsa integral para graduação, pós graduação, cursos livres, idiomas e MBA.
• 🏋🏼‍♀️Wellhub (antiga Gympass): App com acesso a parceiros para atividades físicas (academias) e parceiros para o bem-estar físico, emocional e nutricional de você e da sua família!

Vantagens:

• 👶🏾Licença Parental estendida (Empresa Cidadã): 6 meses de Licença Maternidade e 20 dias de Licença Paternidade
• 🍉Cozinha abastecida com lanches e frutas no escritório em Joinville/SC
• 🎉Day-off no mês do seu aniversário
• 🤑Bônus de indicação para indicação de novos MPlayers
• 📚Livro Livre (você indica e a gente compra)
• 👨🏻‍🏫Parceria com instituições de ensino e idiomas
• 🤓Treinamentos e workshops para aprendizado
• 💺Viagens por ano para Joinville/SC para os nossos encontros presenciais
• 🧭Redução de carga horária para 40h semanais
• 💻O notebook passa a ser seu após 48 meses de uso!
• 🎉Happy Hour presencial e remoto todos os meses
• 💉Vacina contra gripe todos os anos (opcional)
• 🎁Envio de mimos em datas comemorativas
• 🔎Políticas de revisão de remuneração e compatibilidade com o mercado

Nosso propósito é movimentar a economia do Brasil, porque acreditamos que movimentar a economia melhora a vida das pessoas!

Ajudar marcas a conquistar mercados é a nossa missão e fazemos isso através do sistema de vendas líder para Indústrias, Distribuidoras e Representantes em todo o Brasil. Reunimos automação de força de vendas, CRM, E-commerce B2B e Inteligência Artificial em uma única plataforma trazendo agilidade e aumento de vendas para os nossos clientes.

Desta forma, nós impactamos positivamente a rotina de todos os envolvidos na operação comercial: do representante à equipe de apoio interno, do gerente comercial ao diretor, do marketing ao TI da empresa. Além de tudo, entregamos a solução Mercos também para os clientes de nossos clientes, que ganham muita flexibilidade e agilidade na reposição de produtos com nosso e-commerce B2B.

Convidamos você a conhecer mais sobre o que estamos construindo ao longo destes mais de 16 anos de história.

Por que trabalhar na Mercos?

Porque a Mercos é feita por todos nós! Somos mais de 170 Mplayers buscando criar um ambiente que permita a diversidade e inclusão, tendo o respeito como o fio condutor das nossas ações

Além de sermos certificadas pela GPTW, todos os anos recebemos prêmios por estarmos entre as melhores empresas de SC e no segmento de Tecnologia, além de estarmos entre as 175 melhores empresas do Brasil e também no ranking da América Latina!

Somos uma empresa remote first de verdade, gostamos de reconhecer as pessoas de forma justa e evoluir juntos.

Nossa cultura é a nossa força e nossos valores são a nossa identidade: Autores da nossa história, Práticos, Coragem para aprender, Sócios do cliente, Dignos de confiança, Desafio sempre, descontração quase sempre!

Contribua para esta jornada, venha ser um Mplayer!