Executivo de Vendas

Na Mercos, a expansão via feiras de negócios é um dos nossos maiores pilares estratégicos para 2026. Nesta posição, você não será apenas um executor de processos, mas o arquiteto de um novo canal de receita. Sua missão é transformar corredores de eventos em oportunidades de negócio de alto impacto, construindo do zero uma operação de vendas outbound em campo.

Buscamos um perfil "Hunter" de elite, que entenda que uma feira de negócios é um ambiente de altíssima intensidade e oportunidade. Você será responsável por prospectar, qualificar e conduzir negociações complexas com grandes contas (distribuidoras e indústrias).

Esta vaga é para você se:

• Você sente prazer genuíno no "corpo a corpo" das vendas e na energia de grandes eventos.
• Você tem mentalidade de dono e prefere construir um playbook do que receber um pronto.
• Você entende que o CRM é seu maior aliado estratégico para garantir que nenhum lead se perca.



Esta vaga NÃO é para você se:

• Você prefere uma rotina fixa de escritório e evita viagens frequentes.
• Você se sente desconfortável em abordar desconhecidos ou prospectar ativamente em ambientes dinâmicos.
• Você desmotiva facilmente com o "não" ou precisa de microgestão para entregar resultados.

Suas responsabilidades são concentradas em três eixos:

Prospecção e Performance em Campo

• Representar a Mercos em média a 2 feiras por mês pelo Brasil, atuando ativamente nos corredores, estandes e áreas de networking.
• Identificar e abordar decisores de médio e grande porte, realizando qualificações rápidas e demos de alto impacto no local.
• Garantir o registro de leads no CRM em tempo real, mantendo a organização mesmo em dias de alta intensidade.

Gestão de Pipeline e Fechamento

• Conduzir o ciclo de vendas completo: da primeira abordagem no evento até o fechamento do contrato (High Ticket).
• Executar follow-ups estruturados e personalizados no pós-evento, garantindo o Time to Value desde o primeiro contato.
• Realizar demos online e reuniões de negociação com stakeholders de TI, Comercial e Diretoria.

Construção de Playbook e Estratégia

• Atuar como um consultor interno para validar o que funciona em feiras e o que precisa ser ajustado.
• Documentar processos e aprendizados para ajudar a Mercos a escalar este canal estrategicamente.

Hard Skills

• Experiência sólida (5+ anos) em vendas B2B SaaS de ticket alto.
• Histórico comprovado em prospecção ativa (Outbound/Hunter).
• Vivência prévia em vendas ou prospecção em feiras, congressos e eventos de grande porte.
• CRM como hábito, não como obrigação: registro consistente e disciplinado.
• Conhecimento do funcionamento dos segmentos: distribuidoras, indústrias e atacado.
• Disponibilidade para viagens frequentes (aproximadamente 2 semanas por mês em campo).



Soft Skills

• Autonomia total para gerenciar agenda e território (mentalidade de dono).
• Comunicação clara, presença forte e capacidade de adaptar o discurso para diferentes perfis.
• Resiliência natural e proatividade para remover impedimentos no ciclo de venda.

Como é o nosso ambiente de trabalho

• Great Place To Work®: 27ª entre as melhores médias empresas do Brasil, 4ª entre as melhores médias empresas de tecnologia do Brasil e 2ª entre as melhores médias empresas de Santa Catarina
• Avaliação de 4.8 na Glassdoor, com 96% de recomendação!
• Top 20 empresas no Ranking Virtuous Company de Cultura Ética
• Trabalho remoto: Somos uma empresa Remote First de verdade 
• Sem dress code
• Nosso contrato é somente CLT
• PDI bem estruturado que valoriza o protagonismo do Mplayer
• Cultura de feedbacks e follows I 1:1 com a sua liderança
• Nossos valores são vividos por todos e aplicados no dia a dia e a nossa cultura é a base de tudo o que fazemos
• Estamos a um slack de distância de qualquer Mplayer. Isso significa que todos são acessíveis, inclusive a alta gestão 
• Semanalmente, realizamos reuniões de alinhamento para que todos os Mplayers fiquem na mesma página e se sintam seguros quanto aos negócios da Mercos.
• Sabemos onde queremos chegar: Temos nossa visão estruturada para o ano de 2027
• Temos uma Comissão de Diversidade que discute e cria ações sobre o tema na empresa

Benefícios

• 💰PLR - Programa de Participação nos Lucros e Resultados
• 🍎Auxilio Home-office + Vale alimentação/refeição no cartão de benefícios flexíveis Caju
• 🤑Orçamento para montar seu home office.
• 🚑Plano de Saúde e Odontológico com cobertura nacional
• 👩🏽‍⚕️Acesso à Moodar para atendimento psicológico online (benefício extensivo à família)
• 💻Acesso à plataforma educacional com bolsa integral para graduação, pós graduação, cursos livres, idiomas e MBA.
• 🏋🏼‍♀️Wellhub (antiga Gympass): App com acesso a parceiros para atividades físicas (academias) e parceiros para o bem-estar físico, emocional e nutricional de você e da sua família!

Vantagens:

• 👶🏾Licença Parental estendida (Empresa Cidadã): 6 meses de Licença Maternidade e 20 dias de Licença Paternidade
• 🍉Cozinha abastecida com lanches e frutas no escritório em Joinville/SC
• 🎉Day-off no mês do seu aniversário
• 🤑Bônus de indicação para indicação de novos MPlayers
• 📚Livro Livre (você indica e a gente compra)
• 👨🏻‍🏫Parceria com instituições de ensino e idiomas
• 🤓Treinamentos e workshops para aprendizado
• 💺Viagens por ano para Joinville/SC para os nossos encontros presenciais
• 🧭Redução de carga horária para 40h semanais
• 💻O notebook passa a ser seu após 48 meses de uso!
• 🎉Happy Hour presencial e remoto todos os meses
• 💉Vacina contra gripe todos os anos (opcional)
• 🎁Envio de mimos em datas comemorativas
• 🔎Políticas de revisão de remuneração e compatibilidade com o mercado

Nosso propósito é movimentar a economia do Brasil, porque acreditamos que movimentar a economia melhora a vida das pessoas!

Ajudar marcas a conquistar mercados é a nossa missão e fazemos isso através de um software que ajuda indústrias e distribuidoras de bens de consumo em todo o Brasil a potencializar vendas. Reunimos automação de força de vendas, CRM e E-commerce B2B em uma única plataforma trazendo agilidade e aumento de vendas para os nossos clientes.

Desta forma, nós impactamos positivamente a rotina de todos os envolvidos na operação comercial: do representante à equipe de apoio interno, do gerente comercial ao diretor, do marketing ao TI da empresa. Além de tudo, entregamos a solução Mercos também para os clientes de nossos clientes, que ganham muita flexibilidade e agilidade na reposição de produtos com nosso e-commerce B2B. 

Convidamos você a conhecer mais sobre o que estamos construindo ao longo destes mais de 10 anos de história.

Por que trabalhar na Mercos? 

Porque a Mercos é feita por todos nós! Somos mais de 160 Mplayers buscando criar um ambiente que permita a diversidade e inclusão, tendo o respeito como o fio condutor das nossas ações :) 

Nossa cultura é a nossa força e nossos valores são a nossa identidade: Autores da nossa história, Práticos, Coragem para aprender, Sócios do cliente, Dignos de confiança, Desafio sempre, descontração quase sempre!

Contribua para esta jornada, venha ser um Mplayer!