Analista SDR (Prospecção Ativa)

Se você tem um olhar cirúrgico para identificar oportunidades de negócios em uma base de clientes, gosta de propor soluções inteligentes que atendam a demanda do mercado e enxerga a plataforma de e-commerce como um potencial no alcance de resultados, essa vaga é para você!

Aqui no squad de Expansão, possuímos analistas de SDR que buscam novas oportunidades dentro da base de clientes em um modelo de prospecção ativa. Nesta posição, você estará em contato diário com indústrias e distribuidoras e precisará desenvolver uma relação de confiança, demonstrar o valor dessas empresas em ter um novo canal de vendas (e-commerce) e criar uma oportunidade real de negócios para o time de Inside Sales do squad.

Se interessou? Venha trabalhar com a gente! :)

• Desenvolver o interesse no E-commerce B2B e criar novas oportunidades para o time de vendas
• Realizar contatos (ligação, e-mail e, whatsapp) para prospectar ativamente indústrias / distribuidores brasileiras
• Dialogar com gerentes comerciais, TIs e donos de empresa sobre sua operação de vendas e a realidade da empresa
• Identificar e qualificar empresas dentro do perfil de clientes do Mercos
• Desenvolver e testar novos discursos/scripts de prospecção
• Participar ativamente das dailies rápidas do time
• Fazer bom uso das ferramentas disponíveis para o seu dia-a-dia (Salesforce, e Meetime)
• Fazer o gerenciamento da sua rotina para criar oportunidades de negócio dentro de uma carteira de clientes disponível mensalmente.

• Experiência prévia com venda de softwares e prospecção outbound ou posições com experiências relacionadas a negociação (empresas de crédito, cobrança de dívidas etc)
• Escuta ativa e pensamento analítico para avaliar empresas, pessoas e identificar as oportunidades
• Boa escrita e comunicação para contato com clientes - supervisores, gerentes e diretores

Soft Skills

• Ser capaz de gerenciar sua própria rotina em cenário de alto volume de contatos
• Ter a mentalidade de criar solução frente aos problemas ao invés criar barreiras
• Habilidade em ajustar sua comunicação para os mais diversos perfis
• Mentalidade de propor melhorias de processos

Diferenciais

• Experiência em empresas de gestão ERP ou Força de Vendas
• Conhecimento em softwares como SalesForce e Meetime. 
• Conhecimento do funcionamento dos segmentos: representante comercial, distribuidoras e indústrias
• Conhecimento em técnicas de negociação/vendas (SPIN Selling, Venda Desafiadora, rapport, espelhamento, contorno de objeções, gatilhos mentais)

Como é o nosso ambiente de trabalho

• Great Place To Work®: 9º lugar entre as melhores médias empresas para se trabalhar em Santa Catarina e 37º lugar das empresas de TI do Brasil
• Avaliação de 4.7 na Glassdoor, com 96% de recomendação!
• Ambiente ágil, informal e sem dresscode
• A Mercos é uma empresa Remote First

Benefícios

• PLR
• Contrato CLT
• Cartão de benefícios flexíveis Flash
• Plano de Saúde e Odontológico com cobertura nacional
• Acesso à Moodar para atendimento psicológico online
• Parceria com a Vidalink para descontos em farmácias
• Acesso à Conquer Plus para treinamentos diversos
• Gympass

Vantagens:

• Escritório com cozinha abastecida com lanches e frutas
• Livro Livre (você indica e a gente compra!)
• Day-off no aniversário
• Bônus em indicação de sucesso
• Parceria com instituições de ensino e idiomas

Nosso propósito é movimentar a economia do Brasil, porque acreditamos que movimentar a economia melhora a vida das pessoas!

Ajudar marcas a conquistar mercados é a nossa missão e fazemos isso através de um software que ajuda indústrias e distribuidoras de bens de consumo em todo o Brasil a potencializar vendas. Reunimos automação de força de vendas, CRM e E-commerce B2B em uma única plataforma trazendo agilidade e aumento de vendas para os nossos clientes.

Desta forma, nós impactamos positivamente a rotina de todos os envolvidos na operação comercial: do representante à equipe de apoio interno, do gerente comercial ao diretor, do marketing ao TI da empresa. Além de tudo, entregamos a solução Mercos também para os clientes de nossos clientes, que ganham muita flexibilidade e agilidade na reposição de produtos com nosso e-commerce B2B. 

Convidamos você a conhecer mais sobre o que estamos construindo ao longo destes mais de 10 anos de história.

Por que trabalhar na Mercos? 

Porque a Mercos é feita por todos nós! Somos mais de 150 Mplayers buscando criar um ambiente que permita a diversidade e inclusão, tendo o respeito como o fio condutor das nossas ações :) 

Nossa cultura é a nossa força e nossos valores são a nossa identidade: Autores da nossa história, Práticos, Coragem para aprender, Sócios do cliente, Dignos de confiança, Desafio sempre, descontração quase sempre!

Contribua para esta jornada, venha ser um Mplayer!